空压机代理商赚钱难事出有因

同质化经营，创新能力差

在相当一段时间内，代理商的盈利模式是重复的，也就是大家做的事情80%以上是相同的。而重复的做法把大家逼到一个墙角，在空压机产品已经同质化的前提下，同质化的经营最终让代理商的赚钱能力快速下降。

不具备在新的经济形势下把现有经营模式进行整合的能力，在相当长时间内，基本上是采取跟随策略，除了跟随同行以外，还跟随制造厂商，别人怎么做自己怎么做。如此做法导致两个互相关联的问题，一是经营同质化；二是相当多的代理商找不到自己的核心竞争力。这样的问题在市场涨潮期不显，但落潮时十分要命。

在渠道扁平化的形势下，通过厂家的平台赚钱更要讲究技巧和关系。厂家和渠道实际上是生长在一个很大的利益共同体内，30%共赢，70%共生。其实这也是一个趋势，从单纯的产品交易转移到价值交易模式上，可能合作双方看中的或者最终产出的不是现金，而是一种能力的互补，所以代理商具备的赚钱能力和资源比赚钱本身更重要。未来随着渠道扁平化的深入发展，有钱大家赚的局面将不复存在，能赚钱的人赚钱的机会将越来越多，而不能赚钱的人会感到越来越难做。这就是行业洗牌，空压机厂家和品牌不能脱颖而出就会被市场挤出；代理商不能出人头地则会沦为厂家的打工仔。

赢利空间越来越小

中国空压机行业用十多年的时间走完了国外空压机技术近百年的路，也用十多年的时间把利润空间榨干。这些年，代理商联合厂家把空压机的价格做成了透明玻璃，对一台机器大家分析的不是整体有多少利润，而是细化到一个配件或者一个千瓦多少利润。因此，论斤、论功率、轮排气量卖机器成为行业明规则，完全忽视了空压机作为成套设备所具有的议价能力。而市场上，有利润的卖不动，能卖动的没利润。价格越卖越低，量没起来，成本却直线上升，利润越来越少，最终只见辛苦不见钱。

此外，空压机代理商盈利困难的一个关键原因还在于管理思路上存在短视现象，新经济形势下，以前的草莽管理经验主义遇到挑战，易被厂家和同行整合。因而代理商要向真正的企业过渡，向管理要效益，成本控制和绩效提升两手都要硬。